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(H/F) Kardham - Commercial sédentaire

Commerce

Au sein de la Direction Commerciale, et particulièrement au sein de l’équipe de Commerce Sédentaire, vous explorez les marchés cibles par la réalisation de recherche de contacts et de prise de RDV dans le cadre de campagne de prospection téléphonique.

Sous la responsabilité d’une commerciale sédentaire expérimentée, votre manager, le commercial sédentaire a pour mission de prospecter les grands comptes et les entreprises de taille intermédiaire, de rechercher des contacts clés dans le but de détecter des projets potentiels, pour l’ensemble des activités Kardham (Aménagement, Architecture, Conseil et Digital, Ingénierie), et ce dans le cadre de campagnes ciblées (géographie, métiers, segment et autres).

En lien direct avec les Directeurs d’Agence, les Directeurs de Développement Grands Comptes, les Responsables de Business Unit, les membres du CODIR, il préqualifie et organise des rendez-vous formels pour ces derniers.

Les principales missions sont les suivantes :

  • Appels téléphoniques vers des prospects – exploitation base de données
  • Qualification de la pertinence des contacts (entreprises et différents interlocuteurs)
  • Mise à jour de la base de données
  • Veille économique active sur les différentes activités Kardham
  • Organisation du suivi et des relances prospects
  • Prise de RDV terrain pour les différents intervenants pré-cités
  • Suivi mensuel interne des RDV et mise au point d’une stratégie de relance

Logiciels : MS Office / CRM / Divers outils de veille marché/métiers

Spécificités du poste :

Ouverture, curiosité et intérêt pour les marchés pressentis, pour les opportunités et tendances, pour l’actualité économique dans son ensemble. Engagement et ténacité dans les démarches de prospection. Rigueur dans l’organisation et le suivi de campagne et des relances. Communication interne multi-correspondants fluide et facilitante.
Profil :

De formation commerciale/vente (BTS, DUT ou équivalent universitaire),

Vous possédez une aisance relationnelle certaine et êtes très à l’aise dans les échanges téléphoniques internes et externes

Première(s) Expérience(s) dans un poste similaire de préférence pour la commercialisation de prestations intellectuelles ou dans le domaine de l’immobilier.

Expérience dans la gestion de la relation client, majoritairement téléphonique.

Vous avez un tempérament commercial, une bonne capacité d'écoute et une facilité à créer le lien avec le prospect/client.

Vous êtes rigoureux, autonome, méthodique afin de mener à bien vos objectifs commerciaux et organiser les différentes étapes du lancement/Suivi commercial avec vos interlocuteurs internes et externes.

La maîtrise de l’anglais serait un plus.