Nos offres d'emplois

(H/F) Kardham - Marseille - Directeur de développement Région

Commerce

Au sein de l’agence de Marseille et en étroite collaboration avec la Direction Commerciale, vous participez au développement de l'activité commerciale régionale sur les différents marchés (tertiaire, industrie, promoteurs /investisseurs,…), prioritairement sur les métiers de l’aménagement d’espace professionnel, dans une démarche de prospection et de croissance des comptes stratégiques.

Vous mettez en œuvre la politique de développement commercial décidée avec la Direction Commerciale sur Marseille et la région environnante auprès des comptes stratégiques confiés et des cibles commerciales à identifier, ouvrir et développer.

Vous participez activement au développement et à la notoriété de l’agence sur ses différents métiers et prioritairement sur l’aménagement. Animé(e) par un véritable intérêt pour le marché du groupe Kardham, en veille active sur les signaux faibles et opportunités commerciales, disposant d’une aisance certaine dans sa capacité à tisser des liens avec les acteurs de nos métiers, vous aurez pour objectif de prospecter et identifier des opportunités commerciales afin d’ouvrir de nouveaux comptes. Par ailleurs, vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques qui vous seront affectés afin d’y développer les ventes des activités du groupe dans la région.

Vous coordonnez et élaborez/soutenez/négociez les offres commerciales en collaboration avec les équipes qui assureront la production du projet.

Vous pourrez être amené sur certaines opérations à piloter la relation commerciale sur l'ensemble des phases jusqu'à la clôture de l'affaire et la capitalisation autour de celle-ci.

Vous êtes un véritable ambassadeur des compétences du groupe sur son secteur.

Vous êtes aussi un fédérateur et chef d’orchestre des différentes compétences à mobiliser en avant-vente afin de gagner des grands projets multi-métiers et complexes.

 

Profil

  • Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de prestations intellectuelles ou de services à fortes valeur ajoutée dans les métiers concernés.
  • Connaissance affirmée du réseau et des acteurs (grands comptes, utilisateurs tertiaires, partenaires travaux…)  de l’immobilier, de l’aménagement d’espaces professionnels dans la région marseillaise.
  • Expérience dans la gestion de la relation client
  • Expérience des marchés privés et publics.